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          市探·甘肃| 远在西北又如何,这家店出奇创下4个“第一” <span>精</span>

          时间:2020-06-23

          2017年2月-3月,《化妝品資訊》市探欄目組將把焦點放到中國西北內陸地區,欲通過“市探·甘肅”系列報道,給大傢呈現2017西北化妝品市場最新戰況。


          3月4日,甘肅蘭州多位優秀代理商(振榮馬繼榮、盛鑫偉達王盛、雅信浩辰馮向龍、啟源朱維明等)冒著風雪,一路駕車前往甘肅臨夏,慶祝甘肅出色化妝品零售商祁海的第四傢茗妝門店——茗妝&婷美小屋盛大開業。

          茗妝總經理祁海(前排左起第二位)

          也許讀者會問,既然是茗妝連鎖門店,又為何與婷美小屋扯上聯系?這就是祁海及其茗妝的出奇之處瞭。不急,且看市探欄目細細道來,給大傢詳細揭秘甘肅茗妝是如何能在6萬人口的西北小城市創造奇跡,茗妝祁海又如何在荒涼的大西北領先打造化妝品門店零售新勢力,又是如何敢在甘肅臨夏市勇於創新、勇於嘗試,成為西北化妝品專營店“敢吃螃蟹第一人”。

          合作第一、甘肅前三:6萬人口創658萬元

          茗妝,成立於2001年,第一、二、三傢門店皆在甘肅合作市。主營的護膚品有自然堂、溫碧泉、珀萊雅、丸美、赫拉、花皙蔻、泉潤、嘉媚樂;彩妝則有凱芙蘭、瑪麗黛佳、謎尚等品牌。

          合作市,是甘肅省一個人口隻有6萬多的小城市,化妝品市場較小,總共也就10來傢化妝品專營店,然而茗妝卻能在2016年創下658萬元的單店佳績,名列整個甘肅省前三。這是什麼概念?要知道,整個甘肅省單店年銷能達到300多萬元的門店也就區區不到40傢,而茗妝能在6萬人口裡創造翻番的佳績。

          茗妝,是如何做到的?

          祁海透露,甘南市場少數民族多,客戶群體相對比較穩定。茗妝自20人體攝影藝術01年起就踏踏實實為合作市消費者服務16年之久,從來不售賣假貨,誠信經營,已經得到當地消費者絕對認可。

          另外,因黃土高原的環境地理因素,空氣幹燥,且陽光輻射強,使得護膚補水類產品需求較大。茗妝店內主營的護膚補水產品種類繁多,最大的滿足瞭消費者需求,從而使得茗妝補水類產品銷售最佳。

          再者,雖然合作市地處偏遠,但是祁海經常各地考察,擁有著先進經營思維,能夠跟隨市場潮流把門店形象、陳列、品類更新換代。與當地其他專營店相比,茗妝整體形象明顯清新、時尚,除瞭60、70、80後消費者,茗妝還能夠吸引更多的90後年輕消費者。

          盡管合作市茗妝取得瞭驕人業績,祁海卻表示,“對合作茗妝店來說的話,店員很重要,因為當地少數民族也很多,如果,以後店員能夠再給力一點的話,我的業績還能有50%的增長”。

          甘肅第一傢:轉戰臨夏,首開婷美小屋

          鑒於合作市6萬的人口數量,以及相對飽和的化妝品市場,從事並熱愛化妝品行業多年的祁海開始攻占臨夏市場,加上祁海本就是臨夏人,於是就有瞭這第四傢茗妝&婷美小屋店。

          甘肅臨夏市,總人口40多萬,市內各渠道大大小小有幾百傢化妝品店,以商場小百貨形式居多。而化妝品品類專營店並不多,除瞭祁海的茗妝&婷美小屋,以及其加盟的嬌蘭佳人外,總共也就澳亞(兩傢)、伊美美妝、魅力不凡、貴夫人等5傢門店。

          甘肅臨夏市

          而之所以把新開的門店說成“茗妝&婷美小屋”,是因為祁海把新引進的婷美小屋與新開的茗妝佈置在相鄰的位置,且各自擁有獨立門頭,然而兩傢門店內部卻是完全打通的。

          “婷美小屋,在全國已經有800多傢,然而在全甘肅也就僅此臨夏這一傢,這是甘肅首例”祁海透露。

          全國第一傢婷美小屋店中店:品類專營,立體引流

          “把婷美小屋做成現在這樣的店中店模式,我也是花瞭相當多的時間和經歷才爭取到的,在全國我們是第一個這樣嘗試的。”

          那麼,把兩傢門店這樣並放一起,有何優勢呢?祁海透露,這是為瞭相互引流,可以把不同的人引進來,然後融合在店裡,促進消費。在外面看,消費者以為是兩個店,但是走進去以後感覺就不一樣,裡面東西很多很全,別有一番天地。

           “目前婷美小屋有500個SKU,茗妝有900多個,在很多城市很多市中心地段的化妝品店可能在做精簡法,第七影院但是我們這個地方是臨夏城鄉結合地帶,我們必須給消費者最大的滿足,兩傢門店融為一體,以最大最全的產品陳列,呈現給消費者,要讓他們有‘這邊有得賣,下次我要來這邊’的印象”。

          甘肅第一傢:沒有“門”的潮流專營店

          在南方,沒有門的化妝品店可能隨處可見,然而在西北市場卻難高清錄播服務器以尋見,這一方面是因為西北獨特的地理環境因素,另一方面則可能是西北化妝品市場相對保守所致。不過,臨夏的茗妝&婷美小屋則選擇敞開大門,迎來當地消費者,成為當地乃至甘肅第一傢沒有“門”的化妝品潮流專營店。

          在開業當天,盡管臨夏飄著雨雪,但是前來茗妝&婷美小屋購買化妝品的消費者絡繹不絕。上到老人,下到學生,皆會在店內逛兩圈,並順便買點東西離店。這或許就是沒“門”的優勢。 

          欲創800萬單店奇跡,再開4-5傢茗妝連鎖

          在東部一些城市,一傢化妝品門店日銷業績超萬並不是一件難事,但是在人口密度小的西北市場則比登天還難。縱觀甘肅臨夏化妝品門店業績情況,一天賣個5、6千元,已經是很驕人的成績瞭,而要做到單店月銷20萬元更則沒有幾傢門店可以。

          而談及對茗妝&婷美小屋的年銷業績期望,祁海表示,“今年努力做到單店800萬元,如果做到瞭,就應該是創造瞭一個奇跡”。

          從日化店、前店後院、店中店,到現在的CS渠道專賣店,投身化妝品行業近20年的祁海經歷瞭西北化妝品門店所有的發展階段,可謂是身經百戰,資歷深厚,欲創造800萬的單店業績並不是天方夜譚。

          其實,除瞭抓單店產值,祁海2017年還將向連鎖發起進攻,準備在臨夏再開4-5傢茗妝連鎖。

          “前面還有一個60平方的店面,我準備弄下來搞一個進口品店,名字就叫茗妝進口品專營店。潮品,進口品,反正這條街上要開到6傢,每傢店都各有特色”祁海自信的表示。

          對甘肅化妝品市場的未來發展變化,祁海有著清晰的思路與見解,即把自己的資源最大化,抓住市場趨勢,勇於摸索,走在行業的前面,做大做強連鎖。

           

          茗妝  總經理  祁海

          祁海,少數民族,投身化妝品行業近20年。身在西北市場,但是他總是能做和別人不一樣的生意,也總是讓別人不得不模仿他。

          不得不說,他在臨夏的各種嘗試與創新,給荒涼的西北帶去瞭時尚與潮流因子,使得西北化妝品市場煥發著零售新活力。

          蘭州盛鑫(偉達)總經理王盛、蘭州啟源商貿有限公司朱維明等代理商,盛贊茗妝祁海是一個踏實幹事,同時思想十分超前、敢於嘗試的優秀化妝品人。這應該就是業內代理商都搶著和他合作的最大原因。

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