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            日化国货探索崛起新模式,回暖趋势渐显

            时间:2020-06-23

            近日,片仔癀入選“2017年中國品牌500強”101位,品牌估值298.19億元人民幣。入選“2017年中國最具競爭力品牌TOP10”醫藥行業,排名第三。這是片仔癀連續三度入選中國品牌500強榜單。片仔癀興起、拉芳IPO成功、廣州浪奇推出創新型新品……這些日化行業“老國貨”近期一系列新的市場動作背後,也折射出瞭日化國產品牌整體行業形勢的回暖信號。

            探索謀生新術

            去年,一直在營銷渠道上相對低調的片仔癀簽約演員秦海璐作為代言人,並將新產品雪肌廣告植入愛奇藝平臺,以高曝光率以及高點擊率全面傳播片仔癀化妝品的最新品牌形象和新品,以此帶動線下片仔癀化妝品的銷售。

            同樣開始謀求“老樹發新芽”的還有國人熟悉的拉芳傢化。在中國的日化市場,業內人士形容本土化妝品資本之路“總以喜劇開始卻以悲劇收尾”。在四年等待之後,拉芳傢化IPO首發通過並榮登A股主板,就此打破悲劇收尾的“魔咒”。盡管拉芳傢化也坦言,自身與寶潔、聯合利華等國際知名品牌相比,仍存在品牌發展時間相對較短、規模相對較小、商超渠道有待擴大和完善等劣勢。但上市之後,外界小說區圖片區綜合久久 資本的註入將助力品牌突破原有的發展。

            此外,一直在新品創歐美美女圖片新上稍顯乏力的洗滌品牌廣州浪奇,也在近日推出瞭“高濃度洗衣珠”,並且率先嘗試直播及話題營銷等營銷新模式,以誘發消費者的購買力。這與廣州浪奇之前較為傳統的品牌營銷模式完全不同。

            行業地位提升

            由於外資化妝品牌長期在中國市場擁有舉足輕重的影響力,大眾對於國產品牌的印象依舊是“三四線城市主打”。不過根據凱度消費者指數發佈的《中國化妝品零售發展趨勢洞察報告》顯示,中國前10位化妝品牌中,國產品牌已占5位,而在三年前,僅有2個中國化妝品擠進瞭前十位。

            曾幾何時,外資化妝品牌在中國高端市場長期壟斷著主打地位,國產品牌則更多地選擇在三四線城市市場稱王。但隨著國產品牌的崛起以及在中低端市場的成功,日化行業的本土品牌早已不再滿足於隻占領中國中端化妝品市場,而是正式開始向高端市場發起瞭圍剿。

            目前,日化行業中,“新國貨”概念已經開始逐步被消費者所接納。據NPD Group全球美容行業分析師Karen  Grant表示,含有護膚功能的彩妝品在2017年將會保持暢銷勢頭,女性消費者更依賴多功能的化妝品,而護膚品中,抗衰老產品將最不受消費者歡迎。而那些能夠快速解決皮膚問題的產品,類似唇部產品在2017年將持續暢銷。

            本土化妝品企業也註意到瞭這一發展趨勢。以唇部產品為例,星圖數據顯示,2016年,本土口紅產品在幾大線上主流B2C平臺的市場份額和銷量占比分別達到45.15%和67.35%。這兩個數據,歐美口紅產品分別為42.81%和21.71%,韓系新金瓶梅電影 口紅產品分別為8.94%和8.65%,日系口紅產品分別為1.51%和0.66%,皆低於本土口紅產品。

            回暖趨勢顯現

            “未來5-10年,國內化妝品市場本土化妝品牌有望逐步替代外資品牌,本土化妝品牌存在大量的發展機會。”在此前接受媒體采訪時,紅杉資本中國基金創始及執行合夥人沈南鵬曾如是表示。

            日化行業觀察員趙向暉認為,無論是一些資格較老的日化企業開始運用新的營銷渠道來進行新產品的推廣,還是日化類企業的成功上市,都反射出瞭行業逐步回暖的信號。“中國化妝品市場的成長主要緣於消費者的消費升級,消費升級意味著消費者需要購買更高端的產品和購買更多的產品種類。未來五年,將是化妝品零售行業的關鍵窗口期,誰抓住瞭年輕一代,誰就抓住瞭品牌的未來。”

            多位化妝品行業從業者表示,與外資品牌相比,本土化妝品企業更懂中國大眾化妝品市場,這是國產化妝品牌得以崛起的原因。與七八年前不同的是,如今被漸漸逼入死角的,是那些增長乏力的國外化妝品牌。特別是對於曾經在中國市場霸主一方的韓國化妝品日漸式微。

            據瞭解,韓國化妝品近段時間以來頻頻上“黑榜”,這在業內人士看來極大地影響著消費者對韓國化妝品品牌的消費信心,降低對韓國化妝品的信任度。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,韓國化妝品受限對歐美和本土化妝品是一個階段性利好。國產化妝品品牌正在通過開設單品牌店、加大產品創新力度、創造高性價比等方式來倒逼整個行業的進步,試圖更明確地掌握品牌溢價話語權。


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