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          西北五省大咖齐相聚,共话零售新生态

          时间:2020-06-23


          7月26日,在西安豪享來溫德姆至尊酒店,CBE商業聯盟主辦的中國化妝品零售業大會西北峰會隆重舉行,正式挑起西北地區的化妝品市場“新”話題。

          來自西北五省的化妝品代理商精英、終端店大咖,與優秀品牌代表、行業專傢等相聚於此,共同開啟西北化妝品市場的“聚焦新一代”。

          關於新一代,他們怎麼看?

          2016年,中國化妝品零售業大會率先以 “聚焦新一代”作為年度主題,將隨“中國美伊萬裡行”活動深入地區,結合各地特點,探索區域零售市場特點,解決零售困惑。中國美容博覽會主席桑敬民在致辭中說道:“最近化妝品從業者都表示壓力很大,世界一直在變,隻是最近有點快。第一個變化是,85後、90後已成為中國的消費主力並引領消費趨勢;第二變化是,移動互聯網給大傢的生活帶來很大的變化。自去年下半年以來,中國化妝品零售經紀增速放緩,我們認為這是化妝品業的新常態的開始,隨著移動互聯等科技的日新月異,時代與人們生活方式的變化,中國化妝品行業進入關鍵的3年,如何適應這種變化國產日韓歐美毛片在線,贏得新一代消費者的認可,成為行業企業未來立足的關鍵。”

          對於化妝品品牌而言,聚焦新一代的核心在於與年輕一代的溝通、交流,所謂的溝通不止營銷方式,還需要產品上的溝通。雅蘭國際總裁何毅彬在致辭中說道,活泉致力於品質保證,研發生產讓年輕人喜歡、感興趣的產品。面對新一代消費者,活泉也做瞭很多工作:贊助年輕化、勵志型綜藝節目,產品形象代言人升級,啟用韓國鮮肉安宰賢、90後新生代表楊紫做形象代言人,直擊當下泛90後消費群體。

          不僅如此,大會現場,雅蘭國際集團副總裁、活泉國際CEO馬曉寧進一步介紹瞭活泉接下來的戰略計劃,除瞭品牌代言人的升級,同時,活泉還將推出活泉BB水、雪融霜、冰泉小鎮面膜、冰山雪絨花系列等新品的營銷計劃,配合明星粉絲效應,線上、線下全面進軍新一代用戶。

          熱騰騰的數據幹貨來瞭!

          2015年經濟與零售增速繼續放緩,但是消費者消費意願仍在增高,收入提升推動消費新藍海,消費者更願意為品質生活買單。新常態的消費形式下,去哪兒買?買什麼?成瞭關註點。

          尼爾森中國零售商研究高級總監唐東從“消費者信心與消費趨勢、個人護理用品的渠道格局、個人護理品類發展趨勢”三個方面詳細介紹瞭2015年的市場格局,以及2016年市場機遇。報告指出,以專業化為代表的美妝與個人護理用品店,以及電商渠道重要度不斷提升,大賣場份額逐漸被擠壓;目前化妝品專營店的品牌和資源相對分散,在高線級別城市滲透步伐加快;專業店鋪在高線城市仍有較大發展潛力,個別本土化妝品連鎖迅猛擴張。消費者的線上消費日益依賴促銷,是時候沖擊線下業務瞭,在尼爾森看來,關註門店體驗和提供全方位的售前售後服務,是現在個體店鋪吸引人流的重要手段。

          又到一年一度的年中盤點,對於化妝品市場的上半年您又知多少呢?大會現場,廣州馮建軍營銷策劃有限公司總經理馮建軍為我們盤點瞭“2016年上半年行業零售商陣營的十大事件”,即:我的時尚女友開放加盟;廣州康緹與怡亞通合作;屈臣氏2015年財報;妍麗獲得首輪註資;湖南TOP10 零售商;濃妝淡抹斯鉑涵蒞臨;洛陽色彩O2O活動;麗人洗化首屆化妝品節;嬌蘭佳人加盟提速;百分女人中國合夥人戰略。在這份盤點中,我們不僅看到瞭以屈臣女人與公拘i交酡i氏為代表的大型連鎖店的發展現狀,還發現瞭許多不為行業所熟知的化妝品連鎖,以及資本對於化妝品行業的推動力量。

          總而言之,化妝品行業的蛋糕是固定的,行業競爭越來越激烈、血腥,零售商發展之路遇到瓶頸期,在建軍看來,通過“加盟+註資+整亞洲自偷自偷圖片合+大促”,方能試圖打破局勢。

          什麼是O2O?化妝品行業中的O2O雖炒得熱鬧,但是真正能玩得轉的隻有極少數。在菠蘿零售聯合創始人、杭州傲亞總經理王雷看來,O2O是一個在線美妝平臺,一個日化零售行業線下門店的延伸;是線上粉絲、顧客、會員建立的平臺;是移動電商與店商的融合業態創新模式。有著高姿、蘭瑟等品牌、化妝品店O2O策劃經驗的“菠蘿”,現場詳細介紹瞭O2O活動的執行規范、活動方案、推廣傳播等實實在在的幹貨分享,讓我們重新認識瞭化妝品行業O2O的意義,為現場一些想做O2O的化妝品從業人員帶來瞭滿滿的靈感和指引。

          犀利對話,聽聽最樸實的西北聲音

          中國化妝品零售業大會西北峰會,其最根本的目的就是走進行業鮮為人知的西北市場,探索這裡的化妝品行業難題與機遇。基於此,在本屆大會特設對話環節中,特邀嘉賓主持廣州麥穗企業管理咨詢服務有限公司總經理劉博,對話嘉賓:甘肅百變佳人連鎖店總經理安東林,寧夏美之約連鎖總經理詹顯超,青海靚點妝業有限公司總經理劉炯,青海天橋日化連鎖有限公司總經理鄭慶伏,西安完美人生總經理劉源,陜西都市麗舍美妝連鎖總經理王可松,作為西北五省標桿企業的他們,通過自己店鋪的經營現狀,讓我們看到瞭目前西北化妝品市場的困難與瓶頸。

          毛利率下降,多數店鋪開始打價格戰,影響利益利潤;隨著消費習慣的轉變和新一代用戶的崛起,以街邊定位的精品店開始受到客戶流失的危機,人才匱乏、團隊建設不完善等是目前西北市場遇到的最普遍問題。

          在他們看來,所謂的新一代就是更加個性化,自我表現意識更強烈的一個群體。如何留住新一代也成瞭這裡化妝品店正在思考的問題。甘肅百變佳人連鎖店采取的措施是,加速店鋪時尚化,從硬件裝修入手,此外,增加店鋪小品類,開設中島、背櫃自選區,營造一種”淘貨“的感覺,增強產品體驗區,實現顧客先感受再購買。

          大傢的新一代並不是“我們“的新一代,受地域環境影響,各地區的新一代消費者存在著購物意識差別,所以,因地制宜是關鍵。此外,選擇年輕態形象的品牌產品,關註朋友圈的熱門爆品,加以引進自己店鋪內,也是走進年輕消費者的有利途徑。


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