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          市探 | 当你还在抱怨生意难做时,吴江路已悄然成为韩妆一条街 <span>精</span>

          时间:2020-06-23

          av123江路,是上海唯一一條人車分流、呈雙層步行街的立體休閑街。位於地鐵二號線的南京西路站的出口處,是平行於南京西路的一條小馬路,全長不過200餘米。然而,因為這裡集地鐵交通、購物休閑、旅遊觀光和廣場文化為一體,故成為上海備受矚目的一條特色休閑時尚街。無論白天夜晚,吳江路皆呈現人頭攢動的景象,吃貨、愛美者、時尚咖常在此逗留。然而,盡管如此,吳江路與上海大名鼎鼎的南京步行街不同,吳江路是輕奢的、時尚的、小資的、文藝的…….這裡更像是年輕消費者需求變化的風向標。

          於是,吳江路成為《化妝品資訊》市探欄目組的重點考察對象。

          2年前的吳江路,因為匯聚全球各地的特色小吃名食,所以這裡更像是吃貨的專屬天堂。不過,路邊還是開著三四傢化妝品店,如悅詩風吟、伊蒂之屋、伊夫黎雪、萬寧化妝品連鎖門店(現在已經關門易主)。顯然,2年前吳江路,化妝品店還不成氣候,更像是“點綴”店。那時的吳江路,還隻是美食街。

          而如今再看吳江路,儼然成為韓妝一條街。

          從吳江路的初始點(與石門一路交叉口),依次排列著2015年1月入駐的芭妮蘭(banila co. ),2015年9月開業的歐利芙洋(OLIVE YOUNG),2012年4月開業的悅詩風吟(Innisfree),2015年9月入駐的托尼魅力(TONYMOLY),2016年7月開業的菲麗菲拉(peripera),2014年入駐的伊夫·黎雪(Yves Rocher),2015年8動物交配視頻 月開業的佰草集,2015年3月開業的菲詩小鋪(THE FACE SHOP),2013年就已經入駐的伊蒂之屋。吳江路終點(與茂名北路交叉口)則坐落著兩層的絲芙蘭。

          大部分品牌門店入駐吳江路的集中時間為2015年至2016年期間,而入駐的9傢門店中有7傢為韓國品牌(其中歐利芙洋也是韓國美妝零售品牌)。而7傢韓國品牌中,2傢主打護膚,4傢主打彩妝,1傢主打綜合品類,且門店陳列風格全部走時尚輕奢潮流風。而對比7傢韓國門店出入人流,必須承認民族品牌佰草集稍顯落寞。

          不得不思考,為什麼在經濟下行的這兩年,國內的渠道、零售、品牌都在抱怨生意難做,顧客不進店,並通過關閉門店、關閉網點來減少利潤的損失?而韓國品牌卻在2015、2016兩年悄然地把單品牌店開到瞭一線城市商圈,開到瞭二、三甚至四線城市?對比本土品牌單品牌門店,為何韓妝品牌人氣如此之足?

          對此,多次走訪吳江路的市探欄目組有話說,希望給本土品牌及門店一些參考。

          產品:特色為王

          吳江路4傢彩妝品牌,都主打少女、時尚妝容,在不足200米的吳江路本該形成激烈競爭氛圍,並可能會出現較大程度的同質化現象,而事實恰恰相反。

          芭妮蘭傢有王牌卸妝膏,托尼魅力傢有蝸牛產品,伊蒂之屋因眉筆出名,菲麗菲拉因不掉色口紅出名。而都講究天然護膚的菲詩小輔與悅詩風吟,則一個主要針對用電腦人群,另一個則常以高科技和純自然為賣點。

          可見,這對於需求越來越挑剔、越來越有主見的消費者而言,各傢品牌都有金字招牌,有利於呈現相得益彰的局面。

          而反觀本土品牌,在產品特色化這方面,做得實在不足。比如,保濕的品牌,一抓一大把,而真正讓消費者說出幾款記憶深刻的有特色的保濕產品名稱,卻隻會讓腦袋一片空白。

          導購:說得出別傢的明星產品

          “我看前面xxxx那傢也有類似款,那你們這個有什麼不同?”

          “她傢主打彩妝,尤其是有款卸妝膏很不錯,但是我們傢主要是嘴唇、眉眼產品因耐用、持久而聞名,您可以試試。”

          無獨有偶,吳江路其他幾傢門店導購都能說得出別傢的明星產品,並會建議你去購買那款,同時也會中肯地告訴你自傢產品的獨特性與優勢。這一點讓市探欄目組特別有觸動。想必,任何一個消費者都會覺得這樣的導購推薦的東西勢必是實用的。

          那麼,你傢導購呢?

          陳列:“川”字形,一目瞭然

          不是琳瑯滿目,不是應接不暇,不是七拐八拐,而是簡簡單單的“川”字佈局,並且通過陳列傳達出品牌概念。這是吳江路上這幾傢韓國品牌門店帶給消費者的直觀感受。

          目前國內很多品牌門店以及零售終端,都希望把門店陳列打造得“錯落有致”,然而未必能夠給消費者營造最舒心、最便捷的購物氛圍。反而簡單的直觀的店鋪陳列,有意想不到的效果。

          除歐利芙洋外,吳江路其餘8傢全為化妝品單品牌店。而單品牌與多品牌店最大的區別,是單品牌店隻售賣一個品牌產品,且更講究店鋪、品牌的體驗感,而多品牌店更多的是品牌、品類的齊全,核心在於商品。

          菲麗菲拉吳江路店導購向《化妝品資訊》市探欄目組透露,現在年輕人都有自己的主見,都知道自己想要什麼,很多都是直奔品牌店購買。

          數據顯示,1997年單品牌店在韓國崛起,2003年韓國多品牌店與單品牌店的比例為92:8,而2013年兩者之間的比例發生戲劇性的變化,為8:92。2015年,單品牌化妝品店占據韓國護膚品市場整體16%的份額,每年能夠吸引到69%的消費者在裡面購物,而且有20%是新消費者。

          如今,韓國單品牌店已然滲透到廣大的中國市場,澳洲品牌格蘭瑪弗蘭也開始大舉進軍中國市場,而國內佰草集、林清軒等品牌依舊還處在默默耕耘、低調發展的狀態,不得不承認,國內本土品56prom精品視頻在放全部免費牌的單品牌店渠道模式建設又慢瞭好幾個拍,不免令人著急。

          上海吳江路,是化妝品單品牌店發展的一個縮影,值得業內人士實地走訪。

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