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            【盘点】冯建军:2016年上半年零售商“十大事件”,发现零售新趋势 ?

            时间:2020-06-23

            2016年已過去一大半,在上半年化妝品行業發生的事件您有印象的是哪些?您認為哪些又可以稱得上“大事”?不妨看看這份由廣州馮建軍營銷策劃有限公司總經理馮建軍,在中國化妝品零售業大會西北峰會上作的“2016年上半年行業零售商陣營的十大事件”盤點答卷,是否跟你心中的答案相同。

            我的時尚女友•開放加盟

            上榜理由:為瞭應對零售寒冬,零售商紛紛走上瞭加盟的道路,讓自身更加強大;我的時尚女友所走的每一步,都會引起行業的廣泛關註。

            目標:通過整合河南省鄉鎮市場,在三年內(2019年3月),店鋪數量達到300傢;按照每傢店平均年產100萬元計算,把整個盤子做大(3億元)。

            2016年3月-2017年2月:新開門店50傢,屆時總門店數達到90傢,營業規模預計在1.2億元。

            影響進行省內跨區域開店,完成省內鄉鎮市場的網點佈局;加快河南市場的發展,以及河南市場的重新洗牌。
            廣州康緹•與怡亞通合作

            怡亞通&康緹達成合作絲襪誘惑怡亞通控股60%,原計劃2020年實現3000傢門店有望縮短為3年。2016年,康緹區域合作夥伴(即康緹事業部區域分部)將增至30傢,而新開門店目標數量為450傢,保守預計至少增加300傢。

            入選理由:怡亞通作為中國率先與國際接軌的供應鏈服務商之一,每一個使其自身擴張合作方案,都能令合作夥伴的業務得到相應的提升,實現雙贏的格局。

            影響資本的註入,加快發展的速度,對零售商是一個威脅。
            屈臣氏•2015年全年財報

            先來看看2015年度屈臣氏中國區成績單:2015年屈臣氏中國區總銷售181.1億元,全球占比14%,增幅9%;2015年度中國區秋霞電影網在線觀看倫總店數2480傢,占比全球總店數20%。

            入選理由屈臣氏是中國目前最大的零售連鎖,對行業極具影響力。

            影響去年的業績增長主要是依靠新店填平老店虧損的大坑;也給行業敲響瞭警鐘,屈臣氏自有品牌之路並不可取。
            妍麗•獲得首輪註資

            2016.4.1妍麗獲得今日資本首輪數千萬美元註資。目的打造成中國市場排名前三的化妝品零售品牌,從零售系統升級、擴大門店網點、承接國際品牌代理業務與人才與團隊培養等四個核心方面來著手。

            入選理由:國內首傢獲得境外基金投資的化妝品連鎖企業。

            影響:資金的註入,助力妍麗的戰略發展,把妍麗從內到外進行換血,提升行業地位。
            湖南TOP10•零售商

            2016年4月12日,由“榜樣的力量”團隊歷時16天,走訪15傢化妝品店,12傢代理商得出的結果。

            入選理由除瞭三傢百強外,重新梳理瞭一次湖南市場,發現瞭許多不為行業知道的化妝品連鎖。

            濃妝淡抹•斯鉑涵蒞臨

            5月17日,歐萊雅中國CEO斯鉑涵考察濃妝淡抹。考察中國本土標桿連鎖,同時還考察瞭一葉子面膜、卡姿蘭、瑪麗黛佳、花肌粹、韓束、海飛絲等品牌。

            入選理由:斯鉑涵上任後考察的第一傢化妝品店;濃妝淡抹排名TOP13,具有一定的影響力。
            影響歐萊雅將會在濃妝淡抹進行一個大促的打板活動,也是歐萊雅廠傢在華的首次大促活動,也將會影響其他品牌的銷量;歐萊雅將會發力CS渠道。
            洛陽色彩•O2O活動

            由蘭瑟品牌、代理商與洛陽色彩共同聯辦。

            入選理由:大趨勢影,全民O2O已成為常事;與廠傢、代理商的合作,註重供應鏈的發展;是行業中O2O的成功案例,也取得瞭可觀的業績。

            影響利用O2O引流方式,吸引顧客進店,再以銷售/體驗為主,讓更多的消費者接受彩妝、喜歡彩妝,以消費者為導向;是行業中O2O活動較為成功的案例,未來或許是行業中化妝品店引流的另一出路,具有很強的借鑒、學習意義。

            麗人洗化•首屆化妝品節

            入選理由:麗人洗化首屆化妝品節,並取得漂亮業績;註重供應鏈的發展與合作。

            影響一次活動不僅起到動銷的作用,還能吸引國際名品與國內一二線品牌參與;逐漸成為未來發展的趨勢,把行業品牌商、代理商、零售商及行業媒體集合成一個交流平臺,是行業廠商聯合的典范。

            嬌蘭佳人•加盟提速

            6月2mm131美女做爰圖2日,嬌蘭佳人董事長蔡汝青在公司中層內部交流講座透露,化妝品零售行業目前形勢嚴峻,唯有加盟提速,才能度過難關,重建化妝品行業生態鏈。

            成績單:截止至6月底,嬌蘭佳人全國門店超過1300傢;全年計劃新增加門店700傢(以加盟店為主);上半年新開門店250傢,加盟店近200傢;4月22日,全國有23傢門店開業,有史以來最密集的一天。

            入選理由:本土最大化妝品連鎖專營店,在全國已擁有1300傢門店,在行業影響力大。

            影響:在供應鏈整合、產品采購、自有品牌體系都非常成熟,應對行情,加盟提速,未來將會更多強大,對於其他零售商而言,將會更加艱難。
            百分女人•中國合夥人戰略

            2016年7月8日,以“聚勢整合,重塑零售價值”為主題的百分女人中國合夥人戰略發佈會召開。

            2016年,12省載體公司建立,平臺系統8月份上線,召集平臺店鋪數達到500傢,全年平臺流水總部完成5億元。2018年:平臺店鋪突破3500傢,平臺品牌覆蓋率完成70%,全面開放品牌庫資源,平臺流水達到15億元。現階段將以整合下遊中小型門店為主,隨後再以銷量吸引上遊供貨商入駐,百分女人中國合夥人已覆蓋10個省份,籠絡瞭300傢門店。

            入選理由:區域聯合已成為零售連鎖的發展趨勢;百分女人是怡亞通註資化妝品連鎖的第一起案例,備受行業的關註。

            影響:對行業的發展將是一個高速增長的模式,當資本入駐到平臺,所有的合夥人都將受益;以南京為中心,向外輻射,也加速瞭行業的洗牌。搭建一個供應鏈服務平臺。

            總結:化妝品行業的蛋糕是固定的;行業競爭越來越激烈、血腥;零售商發展之路遇到瓶頸期;通過加盟+註資+整合+大促,試圖打破局勢。

            不知2016年化妝品行業零售商十大事件是否跟您所想的一樣?


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