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          男人也要有“美妆计”?以及最受年轻人欢迎的品牌是什么?

          时间:2020-06-23

          【報告】男人也要有“美妝計”?以及最受年輕人歡迎的品牌是什麼?

                                                                                                                                                                                      
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              特征消費者消費行為洞察之大學女生、年輕男性在護膚、彩妝品類的消性感翹臀費上有怎樣的呈現?最受大學生、資深買傢、一線城市消費者青睞的品牌分別是什麼?以及,慣性買“天價”化妝品的會越買越高端嗎?

               

              註:以下圖片可放大觀看


              大學女神養成記


              大學生美妝消費結構較為明顯,東部及中部地區的大學生為主要消費群體,西部地區大學生占比較低。沿海地區大學生消費金額占比高且具有較高集中度,TOP5地區金額高達全國1/3,其中包含4個沿海地區。



              大學生美妝消費迅猛增長,一級城市大學生單筆消費始終遙遙領先。



              與其他城市相比,一級城市大學生購買歐美高端品牌與日韓品牌占比更高,上升更快。




              香水是一級城市大學生入手歐美大牌的首選,而日韓品牌在底妝方面顯示出瞭極大的吸引瞭。購買護膚品時大學生選擇混搭風,歐美的面部精華、日韓的乳液面霜是強項;卸妝和身體護理等使用量較大的產品則選擇經濟實惠的新銳和大眾品牌較多;國產品牌的面部護理套裝成為大學生嘗新國貨的機會。



              一級城市大學生對香水品牌的青睞從大眾線向歐美高端品牌遷移,底妝從歐美大眾品牌及新銳線向日韓品牌遷移。



              2015一級城市大學生護膚品消費品類分佈及TOP10品牌



              2015一級城市大學生彩妝消費品類分佈及TOP10品牌


              相比香水、唇妝這類高品牌效應的品類,一級城市大學生選購底妝和眼妝時會更註重實用性。





              男性的“美妝計”


              國內男性美妝用品市場總體年輕消費者占比不斷上升,男性美妝類產品消費成熟度不及女性,主要品類集中在護膚類產品。國內男性護膚意識日趨增強,更多男性意識到男士專業護膚品更適合自己,其中潔面產品在男性護膚類產品消費中占比較高。


              國內男性彩妝市場尚未起步,男性對彩妝類產品的認識較為粗淺,主要消費品類局限於基礎的BB霜等。但與此同時,男性彩妝市場規模擴張,且男性購買彩妝品類豐富度上橫向拓展趨勢明顯。



              新進入天貓的男性用戶美妝產品消費占比激增,由於更多的年輕南翔用戶開始關註並購買美妝產品。



              男性對面部護膚產品的消費習慣已基本形成。2015年19-22歲男性消費男士護理產品占比超過1/4,成為該人群護膚品類中占比最大的一塊。相比女性,男性消費香水的占比更為靠前。



              年輕男性對專業男士潔面類產品的需求更高,達到瞭38.3%。



              男性消費彩妝占比有所提升(2015年規模曾都超過50%),彩妝類目不斷拓展,由過去占比較高的面部底妝類產品,逐步向其他彩妝(彩妝盤、彩妝套裝、唇部彩妝)等品類發展。



              天貓男士專用彩妝的消費占比在2015年不到0.4%,在專業男士彩妝中,男士BB霜占比竟接近90%。



              男性購買的普通護膚類產品的品牌集中度不高,但專業男士產品品牌高度集中,不同品類間沒有出現具有明顯跨品類優勢的品牌。



              在男士消費的彩妝類產品性感美女圖片的品牌分佈中,卡姿蘭品牌優勢明顯,在多個品類中處於領先地位。香水及唇膏品類中,歐美高端品牌多次出現。



              “花美男”美妝首選國貨,國際品牌細分類目占優。






              天價化妝品擁躉


              在天貓平臺中,2012-2015年購買過海藍之謎面霜,SKⅡ神仙水,雅色五月小說詩蘭黛ANR,蘭蔻肌底液,資生堂面霜等這五款高端產品(且購買的單價超過500元)的用戶作為研究對象,分析這些人群的化妝品和其他相關品類消費特征與品牌偏好。得出結論之一是高端擁躉者越買越高端。



              人群2012-2015年人均美妝類消費金額是總體平均人群的8.3倍。



              該人群地區線級變化不大,值得註意的是三級和四級等低線城市的消費占比提升勉縣。電商平臺幫助品牌向下滲透。


              高端美妝產品用戶也正向年輕人轉移,他們將成為美妝電商消費的最大貢獻者。



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              數據來源:阿裡巴巴大數據;圖表:第一財經商業數據中心

               



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